quarta-feira, 15 de maio de 2013

Mestres das Vendas - Ivan R. Misner, Ph.D. e Don Morgan (Leia trecho)


Sinopse

Ivan R. Misner e Don Morgan foram atrás dos melhores vendedores do mundo e pediram a eles que revelassem o segredo do seu sucesso. O resultado dessa empreitada é o livro Mestres das vendas, em que mais de 80 profissionais bem-sucedidos apresentam suas técnicas, estratégias e abordagens e compartilham histórias e experiências significativas por que passaram ao longo de sua carreira.

Em artigos curtos e acessíveis, os mestres explicam o que os torna líderes em suas áreas de atuação e como usam seu talento para fechar negócios aparentemente impossíveis. Não importa se você está lançando um produto inovador, divulgando sua empresa ou seus serviços, tentando atingir um novo público ou simplesmente lutando para bater suas metas: este livro contém dicas valiosas para cada tipo de negociação, que podem ser seguidas à risca ou adaptadas ao seu trabalho.

A venda hoje é considerada uma relação de mão dupla na qual tanto o vendedor quanto o comprador querem se sentir em pé de igualdade. O novo paradigma dá mais importância a uma comunicação de qualidade, que agrega valor mútuo ao relacionamento consumidor-vendedor.

Entre vários tópicos fundamentais, destacam-se:

• As táticas de guerrilha da venda direta

• As vantagens de ser persistente

• Como analisar a personalidade do comprador

• A importância de uma rede de indicações e vínculos constantes

• Tecnologias de venda on-line



Editora: Sextante
Páginas: 272

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